耐特菲姆公司成立于1965年，通过设施设计、自动化控制、综合技术解决方案帮助用户实现高产优质种植，是世界滴灌技术的发明者，是世界最大的现代农业系统公司，也是全球最大的水肥一体化设备生产厂商。企业的水肥一体化设施技术处于国际领头羊，拥有29个分支机构、17个工厂、5000名雇工，市场遍及110个国家，产品营销售卖和服务遍及全球，投入到正常的使用中的有农用滴灌滴头300多亿只、120亿米滴管。

  纳特菲姆商业模式是通过为全球用户更好的提供领先的灌溉设施、智慧农业集成技术、智能化温室设计的具体方案的综合农业技术服务解决方案盈利的公司，企业定位是成为全世界第一的灌溉公司、领先的温室供应商与农业自动化工程公司。

  耐特菲姆提供的综合独特解决方案都从严谨的商业评估和弹性策划开始，通过整体设计和细节制定满足各方需要的解决方案，在解决方案付诸实施以后还会提供必要的技术上的支持、农艺指导等服务。此次我们交流了解了耐特费姆的公司概况、温室灌溉设施、户外灌溉设施以及示范园区，前端耐特费姆公司同当地多家公司战略合作采购设备，自行生产承压滴灌管，拥有专业的工程师团队该团队按照设计图进行组装，下游则以耐特菲姆的品牌退出市场。具体业务由以下几个方面组成：

  第一，灌溉设施方面，全球销售有300多亿只灌水器、120亿米田间管网来自耐特菲姆。其滴灌设备每小时可提供200毫升-20升不等，最高用水率可达95%，根据不同种植需求设计滴灌管道，其中一款产品利用水压控制开关，可以埋在地下15-20CM仍旧不堵管，非常适用于精细种植，滴管寿命一般可以达到10-15年。

  第二，智慧农业方面，应用对象可完全覆盖粮食作物和经济作物。基本的产品包括监控设备、集成控制系统、自动化施肥设备、节水灌溉设备及智慧管理软件。监控设备主要采集土壤湿度、气候环境、作物生长指标、植物逆境、水流压力等；通过软件做出灌溉决策、植物营养决策、植物保护决策和预警；通过集成控制系统实现灌溉管理、肥料管理、微气候控制、植物保护及抗霜冻管理。工程所涉及的水肥管网、集成控制、微气候控制等都可由耐特菲姆生产，但软件开发和数据采集系统都由第三方提供，智慧灌溉解决方案已经推向市场。

  第三，智能温室方面，可满足任意条件下作物生长，主要产品有网状、塑料或玻璃温室，小气候控制管理系统、水肥管理系统、监测系统、智慧决策系统。根据客户提出的不同需求，将温室建设标准分为三类，网式温室造价较低约3-4美元/平米，塑料温室50-60美元/平米，玻璃温室造价最高可在150-300美元/平米、每年维护费用50美元/平米，温室所用滴管一般寿命6-7年。

  第四，展示示范园区方面，在公司附近建设有产品展示中心、水肥一体化培训中心、水肥一体化体验中心。产品展示中心主要展示其不同类型的滴灌管(带)、自动反冲洗过滤器、施肥灌、比例式施肥泵、电子流量计、电磁阀等特色产品。水肥一体化培训中心则提供全新的施肥器、田间管网、集成控制管理系统等供其经销商或合作伙伴练习安装和使用设备。应用体验中心，则将水肥一体化不同表现形式(喷灌、微喷灌、滴灌、压力补偿滴灌、小管出流等)在同一个场地展出。三个中心完全满足来自全球各地经销商、用户及合作伙伴体验需求。

  对比中国水肥企业商业模式，以色列企业更注重各自领域专业与技术的核心能力打造，实现了各领域的企业领先，均致力于成为全世界行业内的领导者。资源整合上，中国企业倾向于单一产业链(液体肥/配肥设施)的突破，而非农业产业链各环节的资源整合。此外，以色列企业更多是通过不同专业领域的多个企业，形成商业战略联盟，以实现综合服务方案在服务平台的统一品牌输出。

  盈利模式上，中国企业满足于单一产品/服务的渠道差额盈利，以色列企业则通过直接销售综合技术解决方案给规模种植户/消费者，减少中间链条，以获取产业链上下游相关利益者的利润。价值实现上，中国企业更多是通过线下渠道进行宣传促销、技术服务实现增值服务，从而获得更多的市场份额实现商业价值。以色列企业则更多是通过线下定制化综合服务、线上智能设施管理的方式实现商业价值和社会价值。

  基于中国本土环境而言，我国水肥企业可以围绕不一样的种植户的特点与痛点需求，设计差异化的水肥一体化技术的服务方案，实现种植户线上管理、线下服务的平台模式。尽可能缩短销售链条，依托技术与资源整合的优势, 探索“液体肥料+作物技术解决方案+智能设施+综合服务”的线上智能管理线模式，为所有水肥一体化技术与设施的终端农户提供综合服务解决方案。

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